在高铁上购买矿泉水
不主动询问的话，价格通常是15元一瓶。
但如果你询问，还有2元一瓶的矿泉水可供选择。
去餐厅点蒸鸡蛋
若不问，价格通常是68元一份。
如果你提出询问，实际上有20元一份的蒸鸡蛋。
虽然还有更便宜的选择，但如果你不提问，就无法了解到。
这就是所谓的[消费陷阱]。
在生活中，这类[消费陷阱]不仅仅是个别现象，而是普遍存在的。
例如：
需求的陷阱
最近，我在回顾自己过去半年的消费情况。
我创建了一个“本可节省的支出”分类，惊讶地发现很难区分：
“哪些是真正必需的商品”
“哪些是看到商品后才产生的需求”
当你理解《消费主义的根源》中的以下话语，你会感到一阵寒意，因为我们的许多消费都是被人为创造出来的。
问：人们的需求得到满足后，应如何促进消费？
答：创造需求
比如：需求细分
中国文明数千年来，传统上使用一口大锅就能满足全家的烹饪需求。
但现在，有各式各样的锅：炖锅、平底锅、不粘锅、珐琅锅、炒锅、电饭锅、陶瓷锅等。
过去，人们使用普通的卫生纸。
现在，市场上有抽纸、纸巾、湿巾、棉柔巾、餐巾纸、湿厕纸、手帕纸等。
以前洗衣服只需要肥皂。
如今，有洗衣液、洗衣凝珠、皂粉、婴儿专用洗衣液、女性专用皂等。
甚至维生素都被细分为针对男性、女性、老年人、儿童、孕妇、婴儿的专用产品。
化妆品也是如此，有专门针对眼部、颈部、足部、手部的产品，以及控油、抗衰老、修复、抗敏感、防蓝光等。
尽管这些功能性细分的产品看起来更符合人们的需求，但当你发现自己的钱包越来越轻时，就会意识到这些“看似有用，实则不必要购买”的商品只不过是被制造出来的“伪需求”。
比如：便捷与卫生需求
过去的生活简单：吃饭用碗筷，擦脸用毛巾，擦桌子用抹布。
现在，一次性餐具、一次性洗脸巾、一次性桌布、一次性厨房湿巾等越来越多。
制造商会告诉你，你需要这些产品，因为它们更方便、更卫生、更安全。
但实际上，这只是为了加速你的消费，使你不断重复购买而制造出来的需求。
其目的很简单：“空掏你的钱包”
比如，品味需求
“买了咖啡机意味着生活更精致”
“拥有珠宝首饰则显得高贵”
“收藏家居艺术品似乎更高级”
“在豪华餐厅用餐代表着高雅”
细思极恐，这些所谓的“品位”都与商品挂钩，和“钻石恒久远”一样，不过是一种被创造出来的品味需求。
真正有品位的生活，源于个人的习惯和内在表达，而非通过产品展示。
比如：仪式感需求
“春天的第一杯奶茶”
“冬天的第一顿火锅”
“节日必备的特定服装”
这些增加仪式感的场景，造成了人们对仪式感的误解，认为它等同于鲜花、礼物、美餐。
其实际目的仅仅是创造场景需求，从而空掏你的钱包。
真正的仪式感不在于物质，而在于态度：
一起做家务
饭后散步
周末露营
等等......
这些活动比任何“节日三件套”或“奶茶”都更有仪式感，更能带来幸福感。
比如：焦虑需求
育儿本是正常事，却被制造了许多焦虑，诱导你购买早教机、点读机、国学机、闪卡、网络课程等。
成年人被制造了健康焦虑，诱导购买各类保健品、养生器材、健身卡。
中年人面临外貌焦虑，促使他们购买各种护肤品、美容器械、化妆品。
真正的生活，需要的是停止内耗、接纳自我、向内成长，这样就不会有那么多焦虑，也不会被制造焦虑所困扰。
锚定陷阱
“锚定偏见”是家居行业中常见的营销策略。
例如，某知名床垫品牌在专卖店的价格非常高，最便宜的也要数千元，最贵的甚至达到十几万，而且从不打折。
但它们会与其他品牌合作进行促销，创造消费陷阱。
比如：
“购买某品牌10万元的全屋定制，送价值10万元的床垫”
“购买20万元的全屋定制，送价值20万元的床垫。”
受之前的床垫价格信息影响，消费者会觉得“物超所值”，其实这只是一种营销手段。
这个床垫的“价值”是商家设定的“锚”，如果我们的花费低于这个“锚”，就会觉得划算，从而愿意购买。
合算陷阱
“购物节，满减50”
“第一份打8折，第二份半价”
这种策略导致了“买得住，收不住”的现象，明明一个商品就能满足需求，为了享受优惠，不得不凑单，购买并非刚需的商品。
这样一来，从花到，从花到，从花到.......
渐渐地，钱包被掏空了。
最后的忠告：
#深度好文计划#在经济下行的情况下，我们无法增加收入来源，只能通过节省开支来积累财富。
节省的关键就是避免消费陷阱，进行理性消费，不受心理陷阱影响，做出明智的消费决策。
