作者：曾乔君为科技董事长
来源：正和岛
三季度GDP增速进一步降速，未来几年的中国经济，大概率要经历一个继续降速的过程，但在这样的经济背景下，会催生出什么样的生意新机会？又有哪些是能够参与的财富机会？
说到财富机会，必然涉及到未来几年的“好生意”到底在哪里，不管是职业就业、投资理财还是生意创业，几乎所有一线的商业从业人士，都在不停的寻找好生意到底在哪？好生意的标准到底是什么？这些好生意都具备哪些特质？
尤其年整体经济环境下行，各个连续增长了十几年的行业都在整体降速，再加上 、企业裁员等各种状况层出不穷，在这样的大背景下，很多两三年前很挣钱的生意现在看来已经表现乏力，而很多两三年前并不显露的生意，这两年却逐渐开始初露头角。
在长期咨询服务和一线调研的过程中，我们认为，未来五年的“好生意”，具备核心八个特点：
寻找“夹缝型”市场的生意：
只给1%的人群重度服务
中国经济经过30年高速发展，已经到达了一个比较大的体量，大行业已经都有稳定行业玩家了，想要找到某个明显存在“空白市场”的生意，其实概率非常小。
但这两年，我们确实看到，好生意机会不断的出现在各种细分市场，我们把它叫做“夹缝型市场的生意”。
我们常用一个经验指标来做衡量：在这个市场里，某一个产品，全国的潜在消费者有没有超过总人口数量的1%，并且这些人愿意每年在这个产品上至少花块钱以上。
如果可以，这可能就是一个百亿规模的潜在市场，这也是为什么很多投资人喜欢用是否是“一个百亿级市场”去判断一个投资项目的潜力。
一个典型的例子就是知识付费行业，年整个国内知识付费的用户数量已经超过2亿人次，而且这些用户少则几十块钱，多则几千块钱的购买知识付费产品，整个知识付费市场规模接近90亿人民币，这两年养活了不少做知识课程的内容创业者。
寻找“真实”的利润空间：
毛利率远高于获客成本
“获客成本”主要是说每获得一个新客户所需要多花费的成本支出。很多人认为，毛利率高的行业就是好行业，其实未必。有些行业毛利率虽然很高，但是它的获客成本也非常高。
一个典型的例子就是护肤品行业，护肤品的毛利率非常高，有些能到80-90%，但是它的广告费、渠道费加起来可能要占据售价的40-50%；这种生意其实非常容易出现“赚吆喝不赚钱”的现象，看似很赚钱，但其实成本非常高。
但是，如果一个生意毛利率空间比较大，且同时获客成本相对较低，这类行业就有可能是一门好生意，尤其是有些产品在目前互联网的背景下，“获客成本”可以被大幅压缩，有些生意就开始变成“好生意”了。
有些毛利率比较高的行业，一旦获客成本与互联网模式结合，出现了新的获客方式导致成本大幅下降，很可能会导致这门生意有一个比较可控的利润空间；并且，通过产业互联网的实践再进一步降低管理成本与流程效率，可能以前一门微薄利润的生意就能变成一门好生意。
典型的例子就是现在以拼多多为核心的各种国产制造产品的替代，本质上拼多多改变了很多产品的购买场景，比如以前我们买餐巾纸可能大概率是通过每周去大超市买菜的时候集中购买，或者是小区楼下便利店购买，但现在很多人购买餐巾纸的方式是直接从拼多多下单。
所以这两年很多行业开始被互联网重构，我们经过大量的研究论证，也认为：很多中国的传统行业都值得被产业互联网重新做一遍。所以从这样的角度去思考，瑞幸咖啡为什么是门好生意？其实就是这个逻辑。
寻找“强势品类”的生意：
痛点爽点痒点
我们发现很多能够快速做大的生意，其实都有这样一个特点：产品强势。什么叫产品强势？就是这个产品能满足用户的核心痛点。
如果用户的痛点足够痛，这个问题比较困扰用户，若能结合用户的核心痛点，这个产品就会很强势。用户没有讨价还价的空间，这样的产品就比较强势，一旦产品能强势，产品的输出就比较容易标准化。
根据经验，一般“强势品类”有两种情况：
一是由于行业本身的供需状态失衡，需求明显大于供给，这个时候产品就比较容易强势，典型的例子就是医疗行业，包括各种抗癌药等。
二是供需比较稳定，但是某些产品有足够的核心能力，把自己的产品打造成行业中的强势产品。典型的例子就是苹果手机，苹果前几代触摸屏手机，甚至连可选颜色都会比较少，这样它的供应链就会比较简单，能通过把自己的标准化做好来完成自己的规模扩大。
寻找参与者不太容易进入的生意：
“门槛”既是难度也是机会
行业的进入门槛一般有两种：
一种是“行*准入”，比如某一种特许经营权，一般稀缺的特许经营权都能有一定的稳定利润。典型案例就是能源行业、天然气的加气站、地方的加油站，它的现金利润回收都非常稳定，只要拿到了经营许可，就能形成稳定的生意，这些生意都是“好生意”，大多数特许经营多为国有控股所持有。
另一种准入，我们把它称之为“能力准入”，一般是一些高级知识分子、高科技能力、超高智商作为门槛，这种生意的特定资源其实是这门生意核心团队的大脑、经验、或者是技术专利。
虽然这个行业做的事情非从业者也知道大概是怎么回事，却无法取代。
但是寻找有门槛的生意，比较忌讳的是那些已经被寡头垄断或者行*干预的行业，这种生意一般人没什么机会参与，或者参与的成本非常高。
所以，从这个角度看，奶茶店、线下服装店一定不是普适性的好生意。
寻找“不依赖特定资源”的生意：
这门生意有没有“掣肘”
有一些生意，虽然参与者、竞争者不太容易进入，但是又会产生另外一个极端情况，就是已经参与这个行业的公司，本身也无法提供更多的产品。
比如我们最近看了一个非常有意思的行业叫“正骨行业”，专门帮人调理肩颈和颈椎的，生活中我们经常也能看到路边会有一些正骨诊所。我们去判断这个行业，基本上是符合我们前面说的四个特点的：
1）基本上中国远不止1%的人有这个问题，尤其现在电脑和手机的渗透率和使用率的提高，每个人基本肩颈都有问题，并且每人每年的消费量远不止一千块钱；
2）毛利率非常高，远高于它的获客成本；
3）产品非常强势，真正有效果的正骨大夫，服务态度都比较差；
4）这个行业也非常不容易进入，有很强的技术门槛，一般人学不来干不了。
但是这门生意也有个很大的问题：一是正骨大夫每天的时间是有限的，所以每天能看的病人也是有限的。
二是一位靠谱的、专业的、能处理复杂病况的正骨大夫从头开始培养，短则四五年，长则十几年。所以这门生意它就会变成一个可以挣钱，但是做不大的生意。
所以这种生意一定程度上就不能定义为好生意。
寻找能够保持 优势的行业：
“先发优势”还是“后发优势”？
我们发现有一些这样的生意，行业先行者完成市场开拓和市场教育之后，很容易被行业后进者跟进，这种情况我们叫做“后来者优势”，典型的特点就是一些应用技术研发的行业，门槛不高，但是非常容易被模仿。
就很像现在的中美竞争，中国其实过去30年都是模仿创新，一步一步的通过学习国外 竞争对手，完成了自身的竞争力提升，所以现在美国在 谈判中非常强调知识产权保护，原因就在这里。
有这样特点的行业，就不容易成为一个“好生意”。
以互联网为例，一旦新一轮颠覆性技术革命出现， 名没有及时跟进而被第二名第三名抓住， 名此前所建立的竞争优势容易被打破，我们可以试想一下：如果在移动互联网的大潮下，腾讯没有开发出
